Netwerkmarketing, ook wel multi-level marketing genoemd, is een methode om producten rechtstreeks aan klanten te verkopen binnen een gelaagde structuur van verkoopmedewerkers. Netwerkmarketing is afhankelijk van het vermogen van zijn medewerkers om producten te verkopen en nieuwe medewerkers te werven. Het gelaagde karakter van een netwerkmarketingorganisatie kan gezonde winsten opleveren voor de oorspronkelijke promotor en vroege deelnemers, maar degenen die in de latere stadia van de inspanning meedoen, vinden het meestal erg moeilijk en uiteindelijk niet lonend. Stel veel vragen en wees realistisch over uw vermogen om voldoende producten te verkopen en nieuwe verkopers te werven voordat u een nieuwe zakelijke onderneming aangaat.
Stappen
Methode 1 van 3: Aan de slag met netwerkmarketing
Stap 1. Selecteer een bedrijf met producten waarin u gelooft
Een groot deel van netwerkmarketing is anderen overtuigen dat het product dat u verkoopt van hoge kwaliteit is en een investering waard. Door het product dat je verkoopt te gebruiken en ervan te houden, kun je anderen er een heel eind mee overtuigen dat ze het ook moeten kopen.
Probeer bedrijven in uw regio te vermijden die oververzadigd zijn. Als bijvoorbeeld iedereen in uw gemeenschap make-up van een bepaald bedrijf verkoopt, zijn er misschien niet veel potentiële nieuwe klanten, ongeacht hoeveel u in het product gelooft
Stap 2. Ga met een bedrijf dat goed ingeburgerd is
Een bedrijf dat al jaren bestaat en een eerlijk en duidelijk loonplan voor distributeurs heeft, zal u waarschijnlijk tot succes brengen. Vraag naar ondersteuning en middelen die het bedrijf heeft voor nieuwe distributeurs.
Wees niet bang om veel vragen te stellen voordat u zich aan een bedrijf verbindt. Als je recruiter je dwingt om mee te doen zonder je vragen echt te beantwoorden, is het waarschijnlijk oplichterij
Stap 3. Stel doelen voor jezelf
Uw doelen kunnen inkomensgebaseerd, verkoopgebaseerd of zelfs levensstijlgebaseerd zijn. Schrijf je doel op en hang het ergens op waar je het kunt zien. Vraag jezelf elke dag af wat je doet om naar je doel toe te werken. Als je een doel voor ogen hebt, motiveer je je om ergens naartoe te werken.
U kunt bijvoorbeeld streven naar $ 2000 per maand, 30 verkopen of uw baan opzeggen om fulltime aan netwerkmarketing te doen
Stap 4. Leer van gevestigde professionals
Begin door contact op te nemen met de persoon die u heeft aangeworven. Ze waren overtuigend genoeg om je aan boord te krijgen, dus neem een paar tips uit hun playbook. Vraag hen wat nuttig was toen ze begonnen. Neem indien mogelijk contact op met topverkopers en recruiters. Vaak, als je een beleefde benadering en een open geest hebt, zullen ze meer dan bereid zijn om advies te delen.
- Conferenties en netwerkevenementen kunnen nuttig zijn om contact te leggen met succesvolle netwerkmarketeers.
- Zoek naar bronnen zoals boeken, tijdschriften, podcasts en video's over hoe u succesvol kunt zijn in netwerkmarketing.
- Zorg ervoor dat je iets terugdoet als je eenmaal succesvol bent en deel je tips met mensen die aan de slag gaan!
Stap 5. Ken uw doelmarkt
Wie heeft het meeste baat bij het kopen van uw product? Weten aan wie u verkoopt, wat hun behoeften zijn en hoe u hen kunt bereiken, is een sleutel tot succes in netwerkmarketing. Als je kunt, vermijd dan te vertrouwen op vrienden of familie om het grootste deel van je verkopen te realiseren. Het kan uw relatie onder druk zetten als u uw dierbaren vraagt om uw product te kopen en zij niet.
U kunt bijvoorbeeld kleding verkopen die comfortabel en praktisch is voor thuisblijvende moeders, of u verkoopt huidverzorgingsproducten voor jonge professionals. Bedenk verschillende manieren waarop u deze groepen kunt bereiken, zoals moederschapsgroepen op sociale media of netwerkevenementen in uw stad
Stap 6. Houd het minstens een jaar vol
Het kan even duren voordat je harde werk zijn vruchten afwerpt. Veel mensen raken ontmoedigd en geven het op als ze hun doelen niet meteen bereiken. Het kost echter tijd om een succesvol bedrijf op te bouwen. Doorzettingsvermogen kan zijn vruchten afwerpen!
Als je een dagbaan hebt, stop dan met stoppen totdat je een betrouwbare inkomstenstroom uit verkoop en werving hebt
Methode 2 van 3: Uw omzet verhogen
Stap 1. Werk elke dag
Behandel je nieuwe bedrijf als een echte baan en stel werktijden voor jezelf in. Afhankelijk van waar u zich in uw bedrijf bevindt, heeft iedereen een andere dagelijkse takenlijst. Neem in het algemeen contact op met nieuwe potentiële klanten en bestaande klanten, post op sociale media en bouw elke dag uw lijst met contactpersonen op.
Aan de slag in netwerkmarketing is het moeilijkste deel. Houd uw doelen in gedachten terwijl u werkt
Stap 2. Bied een uitstekende klantenservice
Informatie over uw product en programma bij de hand hebben en vragen kunnen beantwoorden. In staat zijn om potentiële klanten te vertellen wat er anders is aan uw product en wat het de investering waard maakt. Vertel uw klanten altijd hoeveel u hun bedrijf waardeert.
Houd bestaande klanten op de hoogte door minstens één keer per maand informatie te verstrekken over nieuwe producten
Stap 3. Blijf consistent met uw bedrijfsactiviteiten
Reageer alle oproepen en e-mails binnen 24 uur. Maak een kalender om consequent op sociale media te posten. Stel elke week een tijd in om uw bedrijfsplan te herzien, te kijken wat werkt en wat niet, en te evalueren wat er moet veranderen.
Consistentie en professionaliteit zijn 2 sleutels tot succesvol zakendoen
Stap 4. Adverteer uw nieuwe bedrijf breed
U hoeft niet veel geld uit te geven om effectief te adverteren. Gebruik mond-tot-mondreclame en vertrouw erop dat uw klanten hun vrienden en familie over uw product vertellen. Zorg voor een website en actieve social media-pagina's voor uw bedrijf. U kunt uw bedrijf promoten en nieuwe klanten naar uw website leiden via Facebook-groepen en MLM-forums. Houd altijd visitekaartjes bij de hand om uit te delen of in de stad te laten liggen.
- U kunt visitekaartjes of een kleine promotieposter achterlaten in plaatselijke coffeeshops, bibliotheken en lobby's van appartementen. Zorg ervoor dat je toestemming vraagt voordat je iets plaatst.
- Als u het budget heeft, kunt u proberen uw bedrijf te promoten via betaalde advertenties op sociale media.
Stap 5. Benut de kracht van sociale media om nieuwe klanten aan te trekken
Sociale media kunnen een krachtig hulpmiddel zijn voor verkoop en werving. Word lid van lokale, nationale en wereldwijde groepen om te netwerken met mensen over de hele wereld en potentiële klanten en rekruten te vinden. Gebruik uw eigen pagina's om reclame te maken voor uw bedrijf.
Maak een mailinglijst voor geïnteresseerde klanten. U kunt een mailinglijst gebruiken om uw klanten op de hoogte te houden van nieuwe producten en acties
Stap 6. Veel plezier met uw bedrijf
Veel netwerkmarketingbedrijven vertrouwen op partijen om verkopen te realiseren en nieuwe distributeurs te werven. Bedenk leuke thema's en geef feestjes die je graag zou willen bijwonen. Bied prijzen aan, speel spelletjes en maak eten en drinken.
Plezier hebben met uw bedrijf is een gemakkelijke manier om enthousiast te blijven over wat u doet
Stap 7. Investeer een deel van uw winst terug in uw bedrijf
Als u genoeg geld begint binnen te halen om de eindjes aan elkaar te knopen, kijk dan welke onderdelen van uw bedrijf verbeterd kunnen worden. U kunt bijvoorbeeld investeren in nieuwe producten, uw advertentiebudget verhogen of een evenement bijwonen.
Zorg er altijd voor dat eerst aan uw behoeften wordt voldaan voordat u meer geld aan uw bedrijf uitgeeft
Stap 8. Rekruteer nieuwe leden voor uw groep door incentives aan te bieden
U kunt nieuwe rekruten aantrekken en bestaande distributeurs in uw groep motiveren door prijzen zoals geld, erkenning, producten en zelfs reizen aan te bieden. Wees duidelijk over welke prestaties uw leden moeten bereiken om in aanmerking te komen voor deze prijzen.
Bied alleen aan wat u zich kunt veroorloven om te geven. Er hoeven geen grote prijzen te zijn als je voor het eerst begint. U kunt bijvoorbeeld voor $ 20 aan product aanbieden aan uw bestseller
Methode 3 van 3: Oplichting vermijden
Stap 1. Zoek naar programma's met lage opstartkosten
Terwijl piramidespelen vaak een forse buy-in vereisen, soms enkele honderden of duizenden dollars, zal een legitiem multi-level marketingprogramma kleine opstartkosten hebben. Er wordt van u verwacht dat u betaalt voor uw eerste ronde producten en misschien een kleine vergoeding voor trainingskosten of deelname aan het programma.
- Een manier om een piramidespel te herkennen, is als het bedrijf u onder druk zet om een vergoeding te betalen om hogerop te komen.
- Als je een lening moet afsluiten of schulden moet maken om deel te nemen aan een programma, denk dan lang en goed na voordat je erin springt.
Stap 2. Vraag of het bedrijf onverkochte voorraad wil terugkopen
Legitieme bedrijven zijn verplicht om voorraad terug te kopen tegen 80-90% van de kosten die u ervoor hebt betaald. Vraag of er voorwaarden zijn voor het terugkopen van ongebruikte voorraad en lees de kleine lettertjes.
Als het bedrijf niet terugkoopt, vraag jezelf dan af wat je met je voorraad gaat doen als je het niet kunt verkopen
Stap 3. Kijk wie het meeste geld verdient in het bedrijf
Kunnen mensen genoeg geld verdienen om van te leven door middel van verkoop? Of komt het grootste deel van het geld uit het werven van andere distributeurs en het via hen verdienen van commissie? Als nieuwe rekruten moeite hebben om verkopen te maken en commissies te krijgen, terwijl toprecruiters duizenden dollars per maand verdienen, kan het programma een piramidespel zijn.
- Vraag hoeveel nieuwe rekruten succesvol zijn en hoeveel afhaken. Krijgen ze hun geld terug?
- Volgens de FDA zou 70% van uw inkomen uit directe verkoop moeten komen in plaats van uit rekrutering.
Stap 4. Wees realistisch over uw potentiële markt
Als je op de kar springt met een populair MLM-bedrijf, vooral in een kleine gemeenschap, kan de markt al oververzadigd zijn. Zijn er mensen in uw sociale kring die geïnteresseerd zouden zijn in het kopen van uw product? Zullen ze het kunnen betalen? Heeft iemand anders uit jouw programma ze al bereikt?