Een marktbeschrijving schrijven: 11 stappen (met afbeeldingen)

Inhoudsopgave:

Een marktbeschrijving schrijven: 11 stappen (met afbeeldingen)
Een marktbeschrijving schrijven: 11 stappen (met afbeeldingen)

Video: Een marktbeschrijving schrijven: 11 stappen (met afbeeldingen)

Video: Een marktbeschrijving schrijven: 11 stappen (met afbeeldingen)
Video: Hoe Vermogen Beschermen Tegen INFLATIE? | 3 Gouden Tips 2024, Maart
Anonim

Bij het starten van een bedrijf is het belangrijk om te bepalen wie je potentiële klanten zijn en hoe hun behoeften eruit zien. Je moet grip krijgen op de markt. Wie zijn uw belangrijkste concurrenten en wat zou u beter of anders kunnen doen? Het schrijven van een marktbeschrijving is een goede manier om uw product op de juiste manier te plaatsen. Potentiële investeerders en klanten zullen een beter idee krijgen van hoe uw product in zijn doelmarkt past. Hoewel u misschien andere gevallen hebt waarin u een marktbeschrijving moet schrijven, is de meest voorkomende als onderdeel van een algemeen bedrijfsplan.

Stappen

Deel 1 van 2: Marktonderzoek doen

Schrijf een marktbeschrijving Stap 1
Schrijf een marktbeschrijving Stap 1

Stap 1. Plan tijd voor onderzoek

Plan voordat u uw bedrijf start wat tijd om informatie te verzamelen over uw concurrenten, potentiële klanten en de branche of sector die u betreedt. Gebruik overheidsdatabases, zoals die beschikbaar zijn bij de U. S. Small Business Association, voor informatie. Zakelijke tijdschriften, academische of handelsverenigingen en lokale bedrijfsbureaus kunnen ook nuttig zijn.

  • Voordat u een marktbeschrijving schrijft, moet u rekening houden met het 'ijsbergprincipe'. Het grootste deel van de ijsberg bevindt zich onder water. Dit vertegenwoordigt uw onderzoekstijd en verbruikte energie. Alleen de punt is zichtbaar. De kleine tip is uw output, bijvoorbeeld website, advertenties, brochures en visitekaartjes.
  • Uw marktbeschrijving maakt in het algemeen deel uit van uw bedrijfsplan. Voor tips over het schrijven van een gedegen businessplan, zie Schrijf een businessplan.
Schrijf een marktbeschrijving Stap 2
Schrijf een marktbeschrijving Stap 2

Stap 2. Bepaal wie uw klanten zijn

Bij het uitvoeren van marktonderzoek is het essentieel om uw klanten te identificeren. Wat is de demografie van deze groep? Wonen ze bijvoorbeeld in een stedelijke, voorstedelijke of landelijke omgeving? Brengt u uw product op de markt voor mannen, vrouwen, jongens of meisjes? Wie gaat uw product gebruiken (mens of dier)? Wat zijn de belangen van uw klanten? Wat ontbreekt er in hun leven dat jouw product zou kunnen vullen? Hoe zien hun budgetten eruit?

  • Stel dat u bijvoorbeeld een hoogwaardige witwasservice begint. Uw klanten kunnen professionele werknemers zijn met een hoog besteedbaar inkomen. Het zijn zowel mannen als vrouwen, sommigen met kinderen en sommigen zonder kinderen. Uw klanten brengen graag tijd door met hun gezin en sporten of volgen kooklessen. Wat ze missen is vrije tijd.
  • Tot uw potentiële klanten behoren waarschijnlijk niet gezinnen met een laag besteedbaar inkomen, personen die werken in banen waarvoor geen hoogwaardige witwas van hun kledingkast nodig is, enz.
Schrijf een marktbeschrijving Stap 3
Schrijf een marktbeschrijving Stap 3

Stap 3. Bepaal de omvang van deze markt

U wilt een idee hebben van hoeveel klanten u kunt verwachten met uw bedrijf. Als uw potentiële klanten bijvoorbeeld professionele werknemers zijn met een hoog besteedbaar inkomen, moet u ervoor zorgen dat er voldoende mensen in uw regio zijn die aan uw beschrijving voldoen. Als uw doelmarkt te klein is, zal uw bedrijf het moeilijk hebben om winstgevend te blijven.

Doe wat demografisch onderzoek in uw regio. De SBA is een goede plek om te beginnen, maar kamers van koophandel en andere kantoren in uw gemeenschap kunnen ook helpen. Hoeveel mensen die overeenkomen met de beschrijving van uw doelmarkt wonen in uw regio? Wonen ze meestal in één gebied of verspreid?

Schrijf een marktbeschrijving Stap 4
Schrijf een marktbeschrijving Stap 4

Stap 4. Krijg een idee van uw concurrenten

Wat is de kwaliteit van het product of de dienst van uw klanten? Hoe is hun prijsstelling? Hoe vaak veranderen hun klanten? Is hun website goed ontworpen? Hoe zit het met hun reclame? Probeer de zwakke punten van uw concurrenten te identificeren en ontwerp uw product of dienst om het gat te vullen dat de concurrenten achterlaten. Probeer een aantal van hun bestaande klanten te vinden om te interviewen. U kunt ook de beoordelingen van uw concurrenten bekijken op websites zoals Yelp of TripAdvisor. Over welke dingen klagen hun klanten? Wat prijzen hun klanten?

Uw concurrent zou bijvoorbeeld een wasservice met bezorging kunnen aanbieden. Klanten vinden het echter vervelend dat ze hun wasgoed moeten afgeven. Kunt u een winstgevend model creëren dat ophaal- en afleverdiensten combineert?

Deel 2 van 2: Uw beschrijving schrijven

Schrijf een marktbeschrijving Stap 5
Schrijf een marktbeschrijving Stap 5

Stap 1. Overzicht van wat uw bedrijf doet

Deel met uw lezer het doel van uw bedrijf. Leg de basistaken of -diensten uit. Schrijf op wat het onderscheidt van de concurrentie. Streef ernaar om een korte, beknopte beschrijving van 1-2 zinnen te geven.

"Petra's Pick Up and Drop Off Laundry biedt bijvoorbeeld een volledig assortiment wasservices, bijvoorbeeld wassen, drogen, strijken en stomen. Ons bedrijf is er trots op het enige bedrijf in de regio van Luxesville te zijn dat zowel ophaal- als wegbrengdiensten aanbiedt bezorgdiensten."

Schrijf een marktbeschrijving Stap 6
Schrijf een marktbeschrijving Stap 6

Stap 2. Leg uit waarom je voor jouw markt hebt gekozen

Streef naar twee tot drie zinnen. U zou het kunnen hebben over het gemak van toegang tot de markt, bijvoorbeeld lagere bedrijfsbelastingen. Alle voorwaarden, zowel financieel als demografisch, moeten hier worden vermeld. Dit gedeelte zou een duidelijk idee moeten geven van de toekomstige vooruitzichten voor deze markt en waarom de behoefte aan uw bedrijf bestaat.

Bijvoorbeeld: “Ons marktonderzoek heeft aangetoond dat er te weinig wasservices beschikbaar zijn voor de zeer professionele bevolking van Luxesville. Er bestaan slechts twee bedrijven voor een bevolking van 125.000 mensen en ze zijn beide in dezelfde buurt gevestigd. We willen onze diensten aanbieden in het opkomende zuiden van de stad, waar jonge, drukke professionals toestromen. Vanwege markttrends verwachten we dat de vraag naar onze diensten de komende twee jaar met 20% zal toenemen."

Schrijf een marktbeschrijving Stap 7
Schrijf een marktbeschrijving Stap 7

Stap 3. Beschrijf uw beoogde klantenbestand

Geef een overzicht van de demografische gegevens van uw klanten. Gebruik statistische bevindingen om aan te tonen hoe uw product past bij de markt die u hebt gekozen. Wat is het met deze klanten, of het nu hun leeftijd, inkomen, burgerlijke staat, geslacht, seksualiteit, enz. betreft, dat uw product geschikt is voor deze markt? U kunt al deze feiten hebben via officiële middelen zoals enquêtes of vragenlijsten van klanten of door observaties.

U kunt bijvoorbeeld schrijven: „Omdat 80% van de inwoners van Luxesville meer dan zestig uur per week werkt en dus weinig vrije tijd heeft, is de wasservice bijzonder aantrekkelijk. Bovendien, aangezien het mediane inkomen in Luxesville $ 175.000 is, stellen we vast dat de bewoners voldoende besteedbaar inkomen hebben om onze diensten te betalen. 60% van de werknemers die boven het mediane inkomen verdienen, zijn vrouwen, wat betekent dat dit gebied een groot aantal professionele vrouwen heeft. In feite heeft slechts 14% van de huishoudens een thuisblijvende echtgenoot. Dit betekent dat de traditionele degradatie van de was naar een partner aan huis minder waarschijnlijk is. We zijn van plan om ons te richten op professionele huishoudens met een hoog besteedbaar inkomen in de leeftijd van 25-55 jaar.”

Schrijf een marktbeschrijving Stap 8
Schrijf een marktbeschrijving Stap 8

Stap 4. Evalueer de waarden en interesses van uw potentiële klanten

Bespreek de levensstijlen, waarden en gedragingen van uw potentiële klanten. In deze sectie definieert u kenmerken van uw product die uw klanten op emotioneel of persoonlijk niveau zullen aanspreken. U beschrijft de voordelen die u biedt. U kunt bijvoorbeeld iemands werk-privébalans helpen verbeteren of de kwaliteit van leven verbeteren. Je toont ook de huidige meningen van klanten over bestaande producten of diensten die verband houden met de jouwe en hun koopgedrag. Beschrijf hoe deze producten werken of falen. Geef concrete voorbeelden.

Bijvoorbeeld: “De beroepsbevolking van Luxesville is hoogopgeleid, overwerkt en buitengewoon gestrest. Veel van deze mensen waarderen elk vrij moment dat ze hebben om te sporten, tijd door te brengen met hun kinderen of restaurants te bezoeken. Ze willen geen tijd verspillen aan alledaagse taken zoals boodschappen doen of de was doen. Ze zijn gefrustreerd dat de enige beschikbare wasservice vereist dat klanten hun wasgoed afgeven tijdens kantooruren van 08.00 uur tot 18.00 uur. Veel van deze professionals zijn pas om 8, 9 of 22 uur thuis. Het is dus een enorme aantrekkingskracht om hun wasgoed te laten ophalen en afzetten en om dergelijke diensten online te bestellen.”

Schrijf een marktbeschrijving Stap 9
Schrijf een marktbeschrijving Stap 9

Stap 5. Beoordeel concurrenten

Evalueer wat uw concurrenten goed of fout doen. Een deel van deze informatie is mogelijk in uw klantenoverzicht verschenen. Dat is oke. Gebruik dit moment om eventuele extra punten aan te wijzen. Onderzoek uw concurrenten en hun klanten en breng uw gegevens vervolgens in kaart op drie belangrijke gebieden: kosten, service en technologie. Wat zijn de kosten van uw concurrenten en wat rekenen zij? Welke diensten leveren ze? Welke technologie gebruiken ze?

  • U kunt ook enquêtes gebruiken om de klanten van uw concurrenten te vragen naar hun percepties, leveranciers in uw branche vragen naar bestellingen en online tools gebruiken om marktonderzoek te doen. Geef alle details over uw concurrenten die uw toegang tot de markt sterker kunnen maken.
  • U kunt bijvoorbeeld schrijven: "Onze concurrerende witwassers, "Drop and Sop" en "Clarity is Wearity", bedienen hun maximale aantal klanten. Zoals eerder opgemerkt, zijn ze allebei actief in de wijk Hedgefund Forest. Omdat het familiebedrijven zijn, wat voor sommige klanten een positief punt is, hebben ze beperkte openingstijden en sluiten ze beide om 18.00 uur. Dit dient de professionele gemeenschap niet. Hun beslissing om geen ophaaldiensten aan te bieden, heeft ook veel klanten ontevreden gemaakt. Dus door ons bedrijf in het zuiden van de stad te starten, hopen we een sterke basis op te bouwen en uiteindelijk uit te breiden naar Hedgefund Forest om de achterstand van andere witwassers op te vangen.”
Schrijf een marktbeschrijving Stap 10
Schrijf een marktbeschrijving Stap 10

Stap 6. Eindig met een productreview

Herhaal wat u de markt te bieden heeft. In deze sectie geeft u uw bedrijfsdoelen aan door middel van duidelijke stappen en plannen. In zekere zin is dit uw verkoopargument. Je hebt bepaald wat de markt is en wat het mist. Nu zeg je hoe je de gaten gaat vullen.

Onderzoek de grotere context van uw producten of diensten. U kunt informatie geven over prijzen, andere consumentenstatistieken of andere informatie die uw punt versterkt

Schrijf een marktbeschrijving Stap 11
Schrijf een marktbeschrijving Stap 11

Stap 7. Herzie voor stroom

Lees je plan hardop voor. Snijd overtollige informatie weg (bijvoorbeeld overbodige bijvoeglijke naamwoorden, te veel overgangswoorden). Blijf to the point, maar vergeet niet om een verhaal te vertellen. Marktbeschrijvingen zijn vaak overtuigend. Vooral als u investeerders zoekt, wilt u uw product verkopen, maar vooral waarom uw product past bij de markt die u probeert te betreden.

Aanbevolen: