Hoe u een succesvol bedrijf runt (met afbeeldingen)

Inhoudsopgave:

Hoe u een succesvol bedrijf runt (met afbeeldingen)
Hoe u een succesvol bedrijf runt (met afbeeldingen)

Video: Hoe u een succesvol bedrijf runt (met afbeeldingen)

Video: Hoe u een succesvol bedrijf runt (met afbeeldingen)
Video: mijn doelen & mindset voor 2023! *zo behaal jij je doelen* 2024, Maart
Anonim

Het runnen van uw eigen succesvolle bedrijf betekent meer onafhankelijkheid en financiële vrijheid, en het kan ongelooflijk lonend zijn! Als het de eerste keer is dat u een bedrijf start, of als u gewoon uw bestaande bedrijf naar een hoger niveau wilt tillen, vraagt u zich misschien af waar u moet beginnen. Maak je geen zorgen: dit artikel leidt je door alles wat je moet weten om je bedrijf succesvol te maken, van de eerste planningsfasen tot het verbeteren van je verkoop en het maximaliseren van de winst.

Stappen

Deel 1 van 3: Planning voor uw bedrijf

Run een succesvol bedrijf Stap 1
Run een succesvol bedrijf Stap 1

Stap 1. Maak een businessplan

In een bedrijfsplan geeft u details over elk aspect van uw bedrijf, van een regelitembudget tot het plan van uw bedrijf om klanten te werven en de marketing ervan.

  • Bekijk uw bedrijfsplan regelmatig opnieuw, omdat u hier de strategieën van uw bedrijf gaat schetsen.
  • Meet alles. U moet alles in uw bedrijf gedetailleerd bijhouden, van hoeveel de nutsvoorzieningen kosten, tot arbeidstijd en verkoopleads. Gebruik spreadsheets om uw informatie te ordenen.
  • De kernstap van elk businessplan is een break-evenanalyse. Dit betekent dat u bijvoorbeeld uw cashflow wilt bestuderen. Je schat kosten en opbrengsten in en neemt zaken als overhead en verkoopopbrengsten op. Dan bereken je je break-even punt. Hoeveel geld moet je elke maand als winst binnenhalen om break-even te draaien?
  • Als uw break-evenpunt te hoog is, moet u mogelijk wijzigingen aanbrengen in de prijsstelling of het personeel.
Run een succesvol bedrijf Stap 2
Run een succesvol bedrijf Stap 2

Stap 2. Definieer uw klantenbestand

Analyseer uw product vanuit het perspectief van de beoogde klant en wat hij of zij nodig heeft en wil, niet wat u leuk vindt. Begrijp wie uw klantenbestand specifiek zal zijn - geografisch, demografisch.

  • Analyseer wie al bij u heeft gekocht als u het product eerder heeft verkocht. Overweeg anders wie het meest waarschijnlijk uw product zal kopen.
  • Breng je verdienmodel in kaart. Dit zal u helpen uw doelmarkt te definiëren. Als uw verdienmodel bijvoorbeeld is om uw product volledig online te verkopen, helpt dit u het klantenbestand te verkleinen tot degenen die het meest waarschijnlijk online producten kopen.
  • Bepaal het klantenbestand van uw concurrentie. Ga echter niet noodzakelijkerwijs achter exact dezelfde basis aan. Is er een nichemarkt die ze missen?
  • Beperk uw klantenbestand op demografische gegevens (zoals leeftijd, geslacht en etniciteit), geografie, inkomensniveau en persoonlijkheid.
Run een succesvol bedrijf Stap 3
Run een succesvol bedrijf Stap 3

Stap 3. Bestudeer trends

Doe je huiswerk zodat je nieuwe producten of trends kunt identificeren. Je wilt niet iets verkopen dat al een afnemende populariteit heeft. Sommige trends hebben te maken met hoe mensen communiceren. Steve Jobs bij Apple was hierin een genie; hij zorgde voor een revolutie in de manier waarop mensen bijvoorbeeld muziek downloaden en beluisteren.

  • Zoek naar trends die algemener zijn dan uw eigen specifieke bedrijf, maar deze op de lange termijn kunnen beïnvloeden. Sociale media waren bijvoorbeeld een nieuwe manier waarop mensen communiceren en hadden invloed op de meeste bedrijven.
  • Bezoek lokale hogescholen en praat met studenten over waar ze in geïnteresseerd zijn.
  • Besteed 20 minuten per dag aan het lezen over uw vakgebied. Lees tijdschriften, kranten, online, boeken - lees gewoon iets over uw vakgebied. Dit zal u informeren en het zal u helpen trends te herkennen.
  • Start een bedrijf dat voortbouwt op uw eigen belangrijkste talenten. Als je bijvoorbeeld een achtergrond in kunst hebt, probeer dan geen technische apparatuur te verkopen. Als je een achtergrond hebt in schrijven, zoek dan naar groeimarkten zoals sociale media waar je je talenten kunt gebruiken.
Een succesvol bedrijf runnen Stap 4
Een succesvol bedrijf runnen Stap 4

Stap 4. Bepaal je kernwaarden

Schrijf deze op. Het zijn de principes waar uw bedrijf rond is georganiseerd, en ze mogen nooit te koop zijn. Ze zijn de essentie van uw bedrijf en waar het voor staat.

  • Schrijf een bedrijfsvisie of missieverklaring. Maak hier een gezamenlijke inspanning van. Bouw de kernwaarden van uw bedrijf rond uw persoonlijke waarden, maar ook rond de persoonlijke waarden van de belangrijkste mensen die voor uw bedrijf werken.
  • Wees bereid om compromissen te sluiten over kleine dingen voor het welzijn van uw bedrijf. Maar doe nooit concessies aan de grote dingen, zoals uw kernwaarden.
Een succesvol bedrijf runnen Stap 5
Een succesvol bedrijf runnen Stap 5

Stap 5. Onderzoek uw concurrentie

Negeer uw concurrentie niet. Doe zoveel mogelijk onderzoek naar uw concurrentie. Kopieer ze niet, maar wees ook niet bang om ervan te leren.

  • Bij het bepalen van prijzen moet u precies weten wat uw concurrenten vragen.
  • U wilt een uniek verkoopvoorstel identificeren dat u in uw merk kunt verweven. Wat is de enige factor die uw product onderscheidt van de concurrentie? Het kan iets simpels zijn als 'geweldige service'. Sommige luchtvaartmaatschappijen schrappen bijvoorbeeld de service omdat hun unieke verkoopvoorstel is om het goedkoopst mogelijke tarief te hebben. Anderen zijn er trots op u warme koekjes uit de oven en de zachtste stoelen aan te bieden. Beide zijn unieke verkoopproposities om zich te onderscheiden van de concurrentie.
Run een succesvol bedrijf Stap 6
Run een succesvol bedrijf Stap 6

Stap 6. Innovatie is alles

Een bedrijf moet voorbereid zijn om niet te stagneren. Je moet trends kunnen spotten en aanpassen, terwijl je toch trouw blijft aan je kernproduct. We kunnen allemaal wel bedrijven bedenken die te ver gingen met innovatie. Denk aan nieuwe cola. Coke Zero was echter een product dat het traditionele merk innoveerde door nieuwe gezondheidstrends te omarmen.

  • Tachtig procent van de producten van vandaag is anders dan wat er zelfs vijf jaar geleden bestond.
  • Uw product moet kunnen overleven als het gekopieerd wordt. Want als het goed is, zal iemand het waarschijnlijk proberen te kopiëren. De manier waarop je navolgers overleeft, is door constant je eigen product te innoveren.

Deel 2 van 3: Uw winst maximaliseren

Een succesvol bedrijf runnen Stap 7
Een succesvol bedrijf runnen Stap 7

Stap 1. Lagere kosten

Je moet creatief zijn over de kosten en manieren vinden om ze laag te houden. Het is een voor de hand liggende wiskundige vergelijking. Als je de kosten verlaagt, heb je meer winst.

  • Heronderhandel jaarlijks alle contracten met uw bedrijf. U wilt niet vastzitten aan te veel meerjarige contracten. U wilt biedingsoorlogen kunnen creëren of gesprekken voeren met leveranciers over veranderende kosten en prestaties.
  • Koop overstockproducten. Je kunt ze heel goedkoop krijgen en op die manier nieuwe productlijnen uitproberen.
  • Bewaak en bestudeer alle kantoorkosten, zoals print- en telefoonrekeningen. Vind energie-efficiënte manieren om de energiekosten te verlagen, zoals het regelen van thermostaatniveaus.
  • Wees sterk. Bestudeer al uw kosten en denk na over manieren om ze te verlagen. Heeft u bijvoorbeeld alle medewerkers nodig die u heeft? Geef je geld uit aan marketingtechnieken die geen klanten opleveren? Kun je ergens anders goedkoper huren?
  • Volg uw uitgaven. U wilt ervoor zorgen dat u niet te optimistisch bent in uw prognoses. Het is altijd veiliger om minder uit te geven dan u had verwacht. Als u geen duidelijk beeld heeft van wat u uitgeeft, kunt u de kosten niet verlagen.
Een succesvol bedrijf runnen Stap 8
Een succesvol bedrijf runnen Stap 8

Stap 2. Bepaal uw winstmarge

Om uw winstmarge te bepalen, moet u uitzoeken hoeveel geld u per transactie hebt verdiend. Als de verkoopprijs $ 100 was en uw winst $ 25 was, dan is uw winstmarge 25 procent. U kunt online rekenmachines gebruiken om de winstmarge te berekenen.

  • In een winstmargeformule vertegenwoordigt de brutowinst het verschil tussen de kostprijs van het product en de verkoopprijs (de omzet die u binnenbrengt).
  • Probeer langzaam wat geldreserves op te bouwen, zodat u magere tijden doorkomt waarin uw winstmarge niet is wat u verwacht.
  • U moet voldoende geld hebben om de bedrijfskosten gedurende enkele maanden te dekken wanneer u uw bedrijf voor het eerst opent. Verwacht niet meteen winst te maken.
Run een succesvol bedrijf Stap 9
Run een succesvol bedrijf Stap 9

Stap 3. Vertrouw niet te veel op leningen

Het kan riskant zijn om uw bedrijf volledig te starten met leningen die u verwacht terug te betalen met toekomstige winsten.

  • Investeer zoveel mogelijk van uw eigen geld in uw bedrijf.
  • Overweeg een partner of investeerder te zoeken die een deel van de risico's kan delen.
Een succesvol bedrijf runnen Stap 10
Een succesvol bedrijf runnen Stap 10

Stap 4. Kies mensen die passen bij de cultuur van uw bedrijf

Het spreekt voor zich, maar het aannemen van betrouwbare medewerkers is waarschijnlijk het belangrijkste dat u gaat doen. Begrijp en definieer uw bedrijfscultuur, zodat u mensen kunt aannemen die er goed in zullen werken.

  • Controleer zorgvuldig de referenties van alle sollicitanten. Wanneer u uw bedrijf start, moet u veel tijd besteden aan het werven van het juiste talent. Zoek teamspelers.
  • Zoek naar betrokkenheid. Je wilt medewerkers die blijven. Hoge omzet is voor geen enkel bedrijf goed.
Een succesvol bedrijf runnen Stap 11
Een succesvol bedrijf runnen Stap 11

Stap 5. Voer een functieanalyse uit

Voordat u een werknemer in dienst neemt, wilt u elk aspect van het werk schetsen. Welke taken zullen worden uitgevoerd? Welke vaardigheden zijn nodig? Welke resultaten zoek je?

  • Schrijf vervolgens een korte functieomschrijving waarin al die punten kort zijn opgenomen en waarmee je de juiste werknemers kunt aantrekken. Wees duidelijk van tevoren over verwachtingen voor zaken als uren en taken. Bepaal vooraf welke vaardigheden u als must-haves beschouwt en welke optioneel zijn.
  • Hoewel CEO's niet alles kunnen micromanagen, is het aannemen van personeel een aspect waar ze nauw bij betrokken moeten worden.
  • Sommige bedrijven huren onafhankelijke contractanten in. Dit betekent dat de werknemer niet fulltime of in dienst is. Zorg ervoor dat u alle IRS-regels voor onafhankelijke contractanten volgt.
Een succesvol bedrijf runnen Stap 12
Een succesvol bedrijf runnen Stap 12

Stap 6. Zorg dat uw medewerkers zich gewaardeerd voelen

De meesten van ons hebben een negatieve werkomgeving ervaren. Een slecht werkklimaat is een aanslag op de productiviteit en dat is slecht voor uw bedrijfsresultaten. Door uw medewerkers het gevoel te geven dat ze ertoe doen, kan uw bedrijf slagen.

  • Wees flexibel over zaken als familieproblemen of noodsituaties. Het zal een lange weg gaan als u begrijpt wanneer een werknemer echt vrije tijd nodig heeft.
  • Betaal medewerkers netjes. Als ze zich vreselijk slecht gecompenseerd voelen, zullen ze ongelukkig zijn en dat zal zichtbaar worden. Maak het compensatieplan vooraf duidelijk, maar maak het eerlijk.
  • Uw medewerkers verrassen met kleine dingen, zoals een cadeau voor secretaressedag of een onverwachte vrije dag, is echt belangrijk. Ze zullen harder voor je werken.

Deel 3 van 3: Uw verkoop en marketing verbeteren

Een succesvol bedrijf runnen Stap 13
Een succesvol bedrijf runnen Stap 13

Stap 1. Zie het belang van verkoopleads niet over het hoofd

Leads zijn het aantal mensen dat in het afgelopen jaar contact heeft opgenomen met uw bedrijf of is benaderd door uw bedrijf.

  • Conversieratio betekent het aantal verkoopleads dat daadwerkelijk iets koopt. Het maken van productvideo's kan uw verkoopleads vergroten.
  • U wilt ook bijhouden hoeveel transacties elke kopende klant in een bepaald jaar doet, evenals de gemiddelde verkoopprijs.
  • Om het aantal verkoopleads te vergroten, moet u een sterk plan voor sociale media ontwikkelen dat gebruikmaakt van verschillende sites, zoals Pinterest en LinkedIn. Communiceer met mensen op sociale media.
  • Richt meer van uw geld op het genereren van verkoopleads dan op het opbouwen van uw merk. Bezoek beurzen om meer klantcontacten op te bouwen.
Een succesvol bedrijf runnen Stap 14
Een succesvol bedrijf runnen Stap 14

Stap 2. Locatie is belangrijk

De beste locatie voor uw bedrijf hangt af van wat u verkoopt, maar het zorgvuldig kiezen van een locatie kan een bedrijf maken of breken.

  • Als uw bedrijf afhankelijk is van verkeer - mensen die uw deuren binnenkomen - zoek dan een locatie in een drukke verkeersader. Als uw bedrijf afhankelijk is van online of telefonische verkoop, bespaar dan geld door geen toplocatie te kiezen.
  • Onderzoek de locatie. Bestudeer de demografie van het gebied, inclusief het inkomensniveau, en zorg ervoor dat ze passen bij uw klantenbestand. Analyseer verkeerspatronen om ervoor te zorgen dat u voldoende verkeer op die locatie krijgt, als dat belangrijk is voor uw bedrijf.
  • Let goed op de bewegwijzering. U wilt dat het er professioneel uitziet en onthoud dat het in feite een gratis advertentie is. Sommige gemeenschappen hebben bestemmingsplannen met betrekking tot bewegwijzering, dus neem contact op met uw stad, dorp of gemeentehuis.
Een succesvol bedrijf runnen Stap 15
Een succesvol bedrijf runnen Stap 15

Stap 3. Focus op geweldige service

Klantenservice is cruciaal voor het opbouwen van terugkerende klanten en het verbeteren van mond-tot-mondreclame. We zijn allemaal wel eens in een restaurant geweest waar iets mis ging en de manager betaalde voor ons drankje of maaltijd. Zulke kleine gebaren kunnen een lange weg gaan.

  • De tijd nemen om rechtstreeks met klanten te praten, zelfs als u de eigenaar bent, is erg belangrijk. Ze zullen het onthouden.
  • Overweeg om klantonderzoeken te gebruiken om beter te begrijpen hoe klanten uw service ervaren. Beloon medewerkers die het goed doen. Gebruik enquêtes om sterke en zwakke punten vast te stellen.
  • Bied kortingen aan gewaardeerde klanten. Maak hen duidelijk dat u hun loyaliteit waardeert. Communiceer met klanten op sociale media.
Een succesvol bedrijf runnen Stap 16
Een succesvol bedrijf runnen Stap 16

Stap 4. Zorg voor een advertentieplan

Een bedrijf kan niet slagen zonder een methode om het woord aan klanten te verspreiden.

  • Overweeg de kracht van adverteren op sociale media. Via een professionele sociale-mediapagina, zoals Facebook, kunt u advertenties maken die relatief goedkoop zijn, maar die kunnen worden getarget op mensen met behulp van demografische gegevens, geografie en hun uitgesproken interesses.
  • Kijk naar traditionele reclame, in kranten, radio en televisie. Het hangt allemaal af van uw klantenbestand. Als u bijvoorbeeld oudere klanten probeert te bereiken, zijn kranten misschien een betere benadering dan Facebook.
  • Denk aan guerrillamarketing. Onconventionele marketingbenaderingen kunnen de aandacht van het publiek trekken en snel bekendheid geven aan uw bedrijf.
  • Zorg voor een professionele bedrijfswebsite en huur iemand in om uw zoekmachineoptimalisatie te doen, zodat u snel in Google terechtkomt.
Een succesvol bedrijf runnen Stap 17
Een succesvol bedrijf runnen Stap 17

Stap 5. Word een thought leader

Deel uw expertise met de community en klanten. Zoek positieve exposure via traditionele media of uw eigen mediaplatforms. Als mensen je als een expert zien, zullen ze eerder naar je toe gaan.

  • Sommige lokale televisiestations hebben 's ochtends talkshows waar u tijd kunt kopen om over uw product te komen praten met hun gastheren.
  • Misschien wilt u een blog schrijven die u bijwerkt op uw bedrijfswebsite. Je zou ook kunnen overwegen om zelfstudievideo's te maken.

Video - Door deze service te gebruiken, kan bepaalde informatie worden gedeeld met YouTube

Tips

  • Gebruik schriftelijke contracten. Als het niet op schrift staat, is het niet gebeurd.
  • Wees slim. Bedenk de voor- en nadelen voordat u iets drastisch doet met uw bedrijf. Eén verkeerde beweging kan fataal zijn voor uw onderneming.
  • Maak een dagelijkse takenlijst. Organisatie is de sleutel bij het runnen van een succesvol bedrijf.
  • Zorg ervoor dat je een verzekering hebt om jezelf te beschermen.
  • Wees bereid om VEEL te werken. Als het makkelijk zou zijn, zou iedereen een bedrijf hebben. Maar houd persoonlijk evenwicht in je leven. Als je een burn-out hebt omdat je nooit tijd voor jezelf of je gezin neemt, zal dat uiteindelijk blijken in je bedrijf.

Aanbevolen: