Hoe een tussenpersoon te zijn (met afbeeldingen)

Inhoudsopgave:

Hoe een tussenpersoon te zijn (met afbeeldingen)
Hoe een tussenpersoon te zijn (met afbeeldingen)

Video: Hoe een tussenpersoon te zijn (met afbeeldingen)

Video: Hoe een tussenpersoon te zijn (met afbeeldingen)
Video: NA DEZE VIDEO KAN JIJ BEGINNEN MET BELEGGEN (BELEGGEN VOOR BEGINNERS) 2024, Maart
Anonim

Veel mensen werken met succes voor zichzelf als tussenpersoon tussen leveranciers en consumenten. Carrière maken van dit soort werk kan echter moeilijk zijn, dus u moet weten hoe u de risico's kunt confronteren en minimaliseren.

Stappen

Deel 1 van 2: Vestig uw bedrijf

Wees een tussenpersoon Stap 1
Wees een tussenpersoon Stap 1

Stap 1. Zet je eigen bedrijf op

Wanneer je als zelfstandig tussenpersoon aan de slag gaat, richt je je eigen bedrijf op. De opstartkosten zijn vrij laag voor dit soort werk en je kunt snel aan de slag, maar je moet je werk nog steeds als een bedrijf behandelen, zowel professioneel als juridisch.

  • Wijs op basisniveau de basisruimte en benodigdheden toe die nodig zijn om zaken te doen. U moet een aparte zakelijke telefoonlijn, een faxapparaat en een zakelijk e-mailadres hebben. Gebruik indien mogelijk een aparte computer en een hoek van het huis voor alleen zakelijke doeleinden.
  • Maak uzelf op een meer gevorderd niveau vertrouwd met de juridische kant van het oprichten van een bedrijf. Stel jezelf op als een zakelijke entiteit. Onderzoek eventuele beperkingen op de manier waarop het product/de dienst die u wilt leveren, kan worden verhandeld. Zorg ervoor dat u weet hoe u uw belastingen moet indienen en doe dit nauwkeurig wanneer de tijd daar is.
Wees een tussenpersoon Stap 2
Wees een tussenpersoon Stap 2

Stap 2. Identificeer een behoefte

Observeer de markt en zoek naar een niche waar je in kunt glippen. De grootste behoefte zal liggen in een gebied waar de vraag- en aanbodstructuur traag is of de consumenten en leveranciers op een andere manier niet bevredigt.

Diensten of gespecialiseerde producten zijn doorgaans gemakkelijker in te breken als nieuwe tussenpersoon. Generieke producten die gemakkelijk verkrijgbaar zijn, worden vaak rechtstreeks bij fabrikanten gekocht, en een winkelier overtuigen om te veranderen kan bijna onmogelijk zijn als het systeem dat hij momenteel gebruikt goed werkt

Wees een tussenpersoon Stap 3
Wees een tussenpersoon Stap 3

Stap 3. Onderzoek potentiële kopers

Bepaal wie de consumenten van uw gekozen product of dienst zijn. Afhankelijk van de aard van uw beoogde bedrijf, kunnen deze consumenten zowel lokale als niet-lokale kopers zijn.

  • Als je met een product te maken hebt, betekent dit meestal dat je winkeliers moet onderzoeken die dat product willen verkopen. Onderzoek lokale winkeliers door in het telefoonboek te kijken of online te zoeken. Onderzoek niet-lokale detailhandelaren door online databases van detailhandelaren te doorzoeken. Richt uw zoekopdracht op kleine en middelgrote bedrijven in plaats van op grote merken.
  • Wanneer u met een dienst te maken heeft, moet u wellicht vertrouwen op meer traditionele advertenties om individuele consumenten en zakelijke entiteiten te vinden die die dienst nodig hebben. Begin met de partijen waar je de behoefte voor het eerst hebt opgemerkt, vaak zal dit iemand zijn die je persoonlijk kent of een lokaal bedrijf. Werk via die bron om andere potentiële kopers te vinden die met soortgelijke problemen worden geconfronteerd.
Wees een tussenpersoon Stap 4
Wees een tussenpersoon Stap 4

Stap 4. Neem contact op

Nadat je een lijst met potentiële kopers hebt gemaakt, kun je ze bellen. Ontdek wat ze nodig hebben en wat u kunt doen om hen aan te moedigen via u te kopen.

  • U kunt een e-mail sturen om contact op te nemen met uw potentiële kopers, maar telefonisch contact met consumenten kan vaak een professionelere indruk achterlaten, vooral wanneer u te maken heeft met bedrijven in plaats van met particulieren.
  • Wanneer u contact opneemt met retailers, probeer dan rechtstreeks met de inkoopmanager te praten. Vraag die persoon of hij of zij geïnteresseerd zou zijn in het zien van een groothandelsprijslijst. Als het antwoord "ja" is, beloof dan dat u die lijst binnen een paar werkdagen bij de winkelier ontvangt.
Wees een tussenpersoon Stap 5
Wees een tussenpersoon Stap 5

Stap 5. Onderzoek potentiële leveranciers

Vind zoveel mogelijk potentiële leveranciers voor uw gekozen product of dienst. Doe je onderzoek naar elk ervan en beperk de mogelijkheden tot de top tien.

  • Als u met producten te maken heeft, moet u naar fabrikanten zoeken. Tenzij uw focus strikt op een lokaal product ligt, kan dit betekenen dat u naar internationale fabrikanten moet zoeken.
  • Als het om diensten gaat, zijn de leveranciers meestal lokaal.
Wees een tussenpersoon Stap 6
Wees een tussenpersoon Stap 6

Stap 6. Vraag offertes aan

Neem contact op met uw potentiële leveranciers en vraag hen om prijsopgaven te doen voor een bepaalde hoeveelheid product of servicekwaliteit. Na het verzamelen van deze offertes, vergelijk ze en bepaal welke leveranciers de beste waarde bieden.

Houd rekening met de volledige waarde van de offerte. De leverancier met de laagste prijsopgave is misschien niet de beste als het product dat hij levert dramatisch inferieur is aan het product dat een andere leverancier aanbiedt. Hetzelfde geldt voor leveranciers van diensten

Wees een tussenpersoon Stap 7
Wees een tussenpersoon Stap 7

Stap 7. Voeg uw korting toe aan de kosten

Als tussenpersoon verdien je geld door een bepaalde commissie te verdienen voor elke verkoop die je doet. Hoewel het exacte bedrag kan variëren, zijn commissies van 10 tot 15 procent gebruikelijk voor veel industrieën.

Houd er rekening mee dat leveranciers die al met andere tussenpersonen werken, mogelijk een vast commissietarief hebben dat tussenpersonen in rekening kunnen brengen. Bepaal of dit een probleem is voordat u probeert uw eigen commissie in te stellen

Wees een tussenpersoon Stap 8
Wees een tussenpersoon Stap 8

Stap 8. Geef de informatie door aan de kopers

Maak opnieuw contact met uw lijst met potentiële kopers. Lever de uiteindelijke kosten van het product of de dienst waarin u gesneden bent inbegrepen.

Houd rekening met andere kosten waar u zich zorgen over moet maken, zoals belastingen en verzendkosten, wanneer u de uiteindelijke kosten aan uw potentiële klanten doorgeeft

Deel 2 van 2: Overleef als tussenpersoon

Wees een tussenpersoon Stap 9
Wees een tussenpersoon Stap 9

Stap 1. Begrijp het risico

Hoewel tussenpersonen in sommige bedrijfstakken kunnen gedijen, werken de meeste bedrijfstakken eraan om ze volledig uit beeld te krijgen. Als u uw waarde niet duidelijk kunt maken aan zowel consumenten als leveranciers, duurt uw bedrijf mogelijk niet lang.

Wees een tussenpersoon Stap 10
Wees een tussenpersoon Stap 10

Stap 2. Diversifieer binnen je specialisme

Voorkom dat je jezelf te dun oprekt door je te specialiseren in één type product of dienst. Voorkom dat u verouderd raakt door de bronnen en specifieke kenmerken van het totale product of de dienst waarin u gespecialiseerd bent te diversifiëren.

  • Ongeacht het product of de dienst waarmee u werkt, is het over het algemeen veiliger om met meerdere leveranciers te werken in plaats van met één enkele bron. Als u maar met één leverancier samenwerkt, gaat uw bedrijf failliet zodra het bedrijf van uw leverancier het moeilijk heeft of uw leverancier besluit om niet meer met u samen te werken.
  • Consumenten kunnen ook herkennen dat uw bedrijf gevaar loopt als uw leverancier u plotseling afsluit, wat hen kan ontmoedigen om uw bedrijf te vertrouwen of erop te vertrouwen.
Wees een tussenpersoon Stap 11
Wees een tussenpersoon Stap 11

Stap 3. Stimuleer klantloyaliteit

Om te voorkomen dat uw leveranciers ook uw rivalen worden, moet u ervoor zorgen dat uw klanten loyaal zijn aan u en niet aan het merk dat ze van de leverancier krijgen.

  • Het werken met meerdere leveranciers is een manier om dit te bereiken. Omdat er geen leverancier is om aan gehecht te raken, is de kans groter dat de klant aan u gehecht raakt.
  • Een andere manier om klantloyaliteit aan te moedigen, is door te focussen op de volledige verkoopervaring, inclusief het pre-sales en post-sales gedeelte. Ongeacht het product of de dienst die u levert, moet u ook uitstekende klantenservice bieden.
Wees een tussenpersoon Stap 12
Wees een tussenpersoon Stap 12

Stap 4. Focus op kwaliteit

De kwaliteit van het product of de dienst die u aan consumenten levert, moet van topklasse zijn en de kwaliteit van de algehele ervaring die u aan zowel leveranciers als consumenten biedt, moet ook van een hoog niveau zijn.

  • U kunt het succes maximaliseren door de persoon te worden waar uw kopers en leveranciers naar toe gaan voor een betere ervaring.
  • Voor leveranciers betekent dit het uitbreiden van hun klantenbestand en het verzorgen van een deel van hun marketing.
  • Voor consumenten betekent dit het leveren van het beste product of de beste dienst voor de kosten die zij kunnen en willen betalen. Doorzoek de rommel en evalueer alle verschillende opties voordat je de beste aanbiedt.
Wees een tussenpersoon Stap 13
Wees een tussenpersoon Stap 13

Stap 5. Creëer een actieve digitale aanwezigheid

Tegenwoordig zal een nieuw bedrijf zonder een actieve digitale aanwezigheid het moeilijk hebben. Maak het proces zo gemakkelijk mogelijk voor uw leveranciers en consumenten door het gemakkelijk te maken om toegang tot uw bedrijf te krijgen via zowel computers als mobiele apparaten.

  • Maak een website en maak sociale media-accounts aan om te communiceren met leveranciers en consumenten.
  • Via uw website moeten consumenten in staat zijn om meer te weten te komen over het proces, contact met u op te nemen, gemakkelijk naar producten/diensten te zoeken, accounts aan te maken en bestellingen te plaatsen. Informatie over facturering en orderafhandeling moet ook direct beschikbaar zijn.
  • Bovendien moet uw digitale aanwezigheid zich ook uitstrekken tot in de mobiele wereld. Zorg ervoor dat uw website gemakkelijk te navigeren is op smartphones en andere mobiele apparaten. Overweeg indien van toepassing mobiele apps te gebruiken om het proces nog verder te stroomlijnen.
Wees een tussenpersoon Stap 14
Wees een tussenpersoon Stap 14

Stap 6. Versnel uitwisselingen

Tegenwoordig zijn mensen gewend geraakt aan een gevoel van onmiddellijke bevrediging. Tussenpersonen worden negatief geassocieerd met het vertragen van het handelsproces. Voorkom vertraging van het proces en zoek indien mogelijk naar manieren om het voor zowel consumenten als leveranciers sneller te maken.

Overweeg, indien van toepassing, tijdsbeperkingen op te leggen voor de levering van de betaling en de levering van het product of de dienst. Zorg ervoor dat alle partijen uw beperkingen kennen en ermee instemmen om binnen hen te werken

Wees een tussenpersoon Stap 15
Wees een tussenpersoon Stap 15

Stap 7. Blijf responsief

Uw consumenten en leveranciers zouden geen moeite moeten hebben om contact met u op te nemen en tijdige antwoorden te krijgen op hun opmerkingen, vragen en zorgen.

  • Maak het de partijen waarmee u samenwerkt gemakkelijk om contact met u op te nemen via telefoon, e-mail en fax.
  • Als iemand aan beide kanten van het proces een probleem heeft, pak het dan onmiddellijk aan en houd de partij op de hoogte tijdens elke stap van de oplossing. Laat leveranciers en consumenten niet in het ongewisse.
  • Behandel zowel leveranciers als klanten goed tijdens uw uitwisselingen.
Wees een tussenpersoon Stap 16
Wees een tussenpersoon Stap 16

Stap 8. Blijf flexibel

Het idee dat je in je hoofd hebt, is misschien niet de beste manier van handelen. Sta open voor feedback van zowel consumenten als leveranciers. Bereid u voor om uw bedrijf dienovereenkomstig aan te passen om beter te voldoen aan de behoeften van degenen met wie u zaken doet.

Houd beide kanten van uw bedrijf nauwlettend in de gaten om te bepalen hoe goed uw huidige proces werkt en waar u mogelijk moet worden verbeterd. Overweeg om de partijen waarmee u samenwerkt te vragen om de ervaring te beoordelen of om er enkele enquêtevragen over te beantwoorden

Wees een tussenpersoon Stap 17
Wees een tussenpersoon Stap 17

Stap 9. Maak uw bedrijfsvoering transparant

Mensen willen graag weten dat ze de bedrijven waarmee ze werken kunnen vertrouwen. Maak uw leveranciers en afnemers duidelijk hoe u uw bedrijf runt en hoe het geld stroomt.

  • Laat uw consumenten desgevraagd weten waar uw voorraad vandaan komt. Veel kopers tonen interesse in deze informatie, zodat ze kunnen bepalen of ze de zakelijke praktijken van een leverancier willen ondersteunen.
  • Verdeel de kosten voor uw kopers, zodat ze precies begrijpen waar het geld naartoe gaat. Dit kan voorkomen dat ze zich later verraden voelen als ze de informatie uit een andere bron vernemen.

Aanbevolen: